田海玉:海馬小明,海南新能源共享出行市場新名片

2018-11-23 11:41:56

11月7日至10日,2018國際新能源汽車評價大會暨中國新能源汽車大賽在三亞召開。大會由三亞市人民政府、海南省工業和信息化廳、海南省旅游和文化廣電體育廳、中國汽車技術研究中心有限公司共同主辦。小明出行創始人兼CEO田海玉受邀出席大會,并發表“海南特色化新能源汽車租賃商業模式”的主題演講。

田海玉現場分享了國內及海南新能源汽車發展的大趨勢,并重點介紹了針對海南市場打造的特色化新能源出行品牌—海馬小明。

萬事俱備,共拉海南故事序幕

近年來,海南加強對生態的治理和優化,大力發展新能源產業,成為國內首個禁止燃油車的城市,并計劃于2030年全島實現新能源汽車覆蓋。小明出行是一家專注于新能源出行領域的運營商,自成立以來,深耕新能源汽車領域,致力于打造出行行業的新.行.態,已成為行業領跑的創新科技平臺。

海馬汽車作為發源于海南的本土汽車品牌,重視自身科技創新,大力投入發展新能源汽車,攜手小明出行成立了獨具海南特色的合資品牌公司——海馬小明,設計研發符合海南實際市場需求的產品和發展模式,助推海南綠島計劃建設。

打造本地創新特色化,共建海南生態島

海南是國內旅游發展大省,2017年,海南全年接待游客量達6745萬人次,接待入境游客112萬人次,其中在三亞過夜的游客1831萬,10天以上的候鳥游客人群,達300萬。租賃將成為未來海南的主要銷售模式,介于上述趨勢,海馬小明推出了具有針對性的特色化運營模式。

在運營模式上沿用了小明出行的創新商業模式,將共享汽車、新能源汽車銷售、充電樁運營、智慧停車等業務作為一個綜合體,打通整個出行環節,做好用戶出行各環節的服務和體驗,不單獨依靠某單一板塊盈利,轉而通過各環節間的相互轉化實現整體的盈利。

特色化三個字,包含的意義,除了需要改變傳統單一的產品結構,怎樣結合海南城市特點,推出符合用戶需求的產品才是關鍵。在產品服務設計上,海馬小明秉持多元特色的原則,拆分共享汽車整體業務,細化出符合不同人群用車的多項小分類,針對政府、商務用車的長租業務;圍繞以候鳥游客等以日租旅游為主的短租業務;以租代購的靈活操作模式等。

而新能源銷售業務,打破傳統單一的服務買賣體系,通過車聯網系統服務提升體驗,以充電樁運營、智慧停車作為售后服務保障服務,包括后期的回賣回租,優化用戶購買新能源車每一環的體驗,從而促進二次甚至多次消費互動。

所有理念和環節的實踐,必須經靠硬件實力的支撐。一方面,海馬新能源最新上線的E系列新能源車,E3,E5,E7對不同場景的用車需求進行了有效補充;另一方面,海馬小明擁有自主研發的運營平臺,能夠集人、車、樁、場、位于一體,兼容各種版本的平臺服務,為個性化服務提供高效支持。

在田海玉演講結束后,大會還進行了CEVE(中國新能源汽車大賽)頒獎典禮,海馬小明在評選中斬獲“新能源汽車商業模式評價共享出行引領獎”,小明出行COO江敏代表領獎,獲得此獎項,無疑是海馬小明給外界的一劑強心針,讓海馬小明的未來更加可期。

圖為小明出行COO江敏女士代表領獎

在后期的規劃中,海馬小明還將上線網約車、租車、停車、租車、金融充電、政府監控于一體的平臺產品。逐步擴大自身在產品運營及科技端的優勢,緩解海南交通壓力,帶動海南新能源汽車銷售,加速促進生態島規劃,成為海南城市發展的新名片。

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